Ayudamos a desarrolladores de todo el mundo a vender más rápido sus nuevos edificios residenciales, con una estrategia escrita para cada uno. Y asesoramos a un círculo reducido de compradores en lo más alto del mercado.
Somos una firma de asesoría inmobiliaria para nuevos desarrollos. Cada edificio recibe una estrategia propia y un fundador al frente de la cuenta, y sus ventas funcionan como un negocio de datos: se miden, se reportan y se mejoran cada semana.
Antes de que el diseño sea definitivo: precios, mezcla de unidades, planos, amenidades, perfil del comprador y estrategia de lanzamiento, pensados para las personas que realmente comprarán.
Desde el primer boceto: cómo trabajamos con desarrolladoresEl plan detrás de las ventas de un edificio: la sala de ventas, las campañas, un sitio web propio del proyecto y el equipo de ventas, elegido uno a uno, que lo vende.
Del lanzamiento al último cierre: cómo se desarrolla un lanzamientoUna práctica reducida, solo por invitación, que asesora a compradores en lo más alto del mercado.
Clientes privados
Aceptamos pocos proyectos, y un fundador permanece en cada uno de ellos. Así llega un edificio al mercado con nosotros a su lado.
La asesoría comienza antes de que el diseño sea definitivo, para que el edificio tome forma en torno al comprador que realmente vivirá en él.
Ilustración, no un proyecto real: una torre genérica, antes de que el diseño sea definitivo.
Sin plantillas. El posicionamiento, los compradores objetivo y las campañas se diseñan en torno a su proyecto. Un fundador está al frente de su cuenta desde la primera reunión hasta el último cierre, sin delegarla en personal junior tras la firma.
Ilustración: la primera etapa de venta, planificada en los pisos superiores.
El sitio web del proyecto y su presencia en buscadores, las notas y actualizaciones de mercado, las redes sociales y la prensa de negocios: todo está activo antes de la primera reserva.
Un equipo de ventas reducido y de gran experiencia trabaja el lanzamiento; cada integrante se ocupa de un segmento de compradores, con un mismo conjunto de reglas y un único flujo de datos.
Ilustración: 18 de 62 residencias bajo contrato en los primeros 90 días, antes de que empiece la construcción.
Consultas, visitas, reservas, contratos y ajustes de precio llegan en un solo informe semanal. Usted siempre sabe en qué punto está el edificio y qué vamos a cambiar a continuación.
Vea un informe de ejemplo (en inglés)Ilustración: 32 de 62 residencias bajo contrato, por encima del umbral del 50 por ciento del prestamista, así que empieza la obra; 3 de 34 niveles en estructura.
A medida que sube la estructura, los precios y las etapas de venta se ajustan a la demanda, de modo que los últimos pisos se valoran con el mismo cuidado que los primeros.
Ilustración: la estructura se corona en el nivel 34 mientras la fachada aún se cierra; 41 de 62 residencias bajo contrato.
Seguimos en contacto con cada comprador que así lo desee, de modo que el próximo edificio empieza con personas que ya nos conocen.
Ilustración: el edificio está terminado y las 62 residencias se han cerrado.
Informe semanal de ejemplo para un segundo edificio imaginario, con cifras inventadasAbrir el informe de ejemplo (en inglés)
Cada colaboración se reporta frente a su plan, cada semana.
Escriba a los sociosLos casos de estudio aparecen aquí solo con la aprobación por escrito de cada desarrollador.
Una práctica solo por invitación para compradores en lo más alto del mercado. Para solicitarla, escríbanos indicando su mercado y su rango de precio.
Un socio lee cada primer mensaje.
Cómo funciona la asesoría a clientes privados
Antes que nadie: Nuevos desarrollos, presentados antes de su lanzamiento público cuando es posible.
Fuera del mercado: Nunca publicadas, se muestran con cita previa.
Un solo asesor: Alguien que conoce su encargo, desde la primera visita hasta el cierre.
Solo abrimos un mercado nuevo cuando el anterior se sostiene por sí solo. Cada uno tiene su propio equipo, sus propias reglas y su propia investigación.
Abren juntos: el frente marítimo de Miami, de Brickell y Edgewater a Miami Beach y Sunny Isles, y la costa de Fort Lauderdale a West Palm Beach.
Abre junto con el sur de Florida: los nuevos desarrollos de Manhattan y el East End.
El Westside y Dallas–Fort Worth.
La costa del Golfo de Florida, el centro de Texas, Houston, el Área de la Bahía y la costa al sur de Los Angeles.
A través de socios locales con licencia.
El sur de Florida en detalleLa ciudad de Nueva York en detalle (en inglés)Los Hamptons en detalle (en inglés)TampaNaplesLos AngelesDallasAustinHoustonSan FranciscoOrange County
¿Planea un edificio en uno de estos mercados? Escriba a los socios.
Guías breves para compradores y desarrolladores sobre cómo llegan al mercado los edificios nuevos.
Depósitos, la cuenta de garantía (escrow), el plazo de 15 días para cancelar y qué preguntarle a un desarrollador antes de reservar.
Leer la guía (en inglés)La guía de Nueva York (en inglés)Todas las notas (en inglés)
No más de diez asesores por mercado en el lanzamiento, nunca más de veinte. Cada uno se ocupa de un segmento de compradores y cumple un estándar escrito, revisado cada trimestre.
Las respuestas breves. Cada una se desarrolla en esta página.
Antes de que el diseño sea definitivo. La asesoría comienza cuando el edificio es todavía un boceto: precios y mezcla de unidades, planos y amenidades, el perfil del comprador y la estrategia de lanzamiento, pensados para las personas que realmente vivirán allí.
Un fundador está al frente de cada cuenta, desde la primera reunión hasta el último cierre, sin delegarla en personal junior tras la firma. Aceptamos pocos proyectos, y solo aquellos en los que creemos.
Cada lunes recibe el mismo informe de una página: consultas, visitas, reservas, contratos y ajustes de precio, medidos frente al plan, junto con lo que vamos a cambiar a continuación. Vea un ejemplo (en inglés).
Sí, mediante una práctica reducida y solo por invitación para compradores en lo más alto del mercado, con acceso anticipado a nuevos desarrollos antes de su lanzamiento, cuando es posible. Para solicitar una invitación, escríbanos indicando su mercado y su rango de precio. Cómo funciona la asesoría a clientes privados.
Miami, Broward y Palm Beach, junto con Nueva York y los Hamptons, con un lanzamiento conjunto. Después, Los Angeles y Dallas. Tampa, Naples, Austin, Houston, San Francisco y Orange County llegarán más adelante, y luego los mercados internacionales. Solo abrimos un mercado nuevo cuando el anterior se sostiene por sí solo.
¿Tiene una pregunta que no está aquí? Escriba a los socios.
Una piedra se parte al centésimo golpe, pero solo gracias a los noventa y nueve anteriores. Así construimos nosotros: con paciencia, por capas, para perdurar.
Las grandes casas de cualquier oficio se reconocen sin necesidad de hacer ruido. Nos exigimos ese estándar en cada detalle que toca un desarrollador o un comprador: el consejo, los materiales y el tiempo de respuesta.
Envíe un mensaje privado a @centamont en Instagram, con su mercado y, si es comprador, su rango de precio. Un socio lee cada mensaje y responde personalmente.
@centamont en Instagram (se abre en una pestaña nueva)