Ajudamos incorporadoras do mundo todo a vender mais rápido seus novos edifícios residenciais, com uma estratégia escrita para cada um. E assessoramos um círculo restrito de compradores no topo do mercado.
Somos uma empresa de assessoria imobiliária para lançamentos. Cada edifício recebe uma estratégia própria e um fundador à frente da conta, e suas vendas funcionam como um negócio de dados: medidas, reportadas e aprimoradas toda semana.
Antes de o projeto estar fechado: preço, mix de unidades, plantas, áreas comuns, perfil do comprador e estratégia de lançamento, pensados para as pessoas que de fato vão comprar.
Desde o primeiro esboço: como trabalhamos com incorporadorasO plano por trás das vendas de um edifício: o stand de vendas, as campanhas, um site próprio do empreendimento e a equipe de vendas, escolhida a dedo, que o vende.
Do lançamento ao último fechamento: como se conduz um lançamentoUma prática restrita, apenas por convite, que assessora compradores no topo do mercado.
Clientes privados
Aceitamos poucos projetos, e um fundador acompanha cada um deles. É assim que um edifício chega ao mercado conosco ao lado.
A assessoria começa antes de o projeto estar fechado, para que o edifício tome forma em torno do comprador que de fato vai morar nele.
Ilustração, não um projeto real: uma torre genérica, antes de o projeto estar fechado.
Nada de modelos prontos. Posicionamento, público-alvo e campanhas são desenhados em torno do seu empreendimento. Um fundador acompanha sua conta da primeira reunião ao último fechamento, sem repassá-la a profissionais juniores depois da assinatura.
Ilustração: a primeira etapa de vendas, planejada nos andares mais altos.
O site do empreendimento e a presença nas buscas, as notas e as atualizações de mercado, as redes sociais e a imprensa de negócios: tudo está no ar antes da primeira reserva.
Uma equipe de vendas enxuta e experiente conduz o lançamento; cada integrante cuida de um segmento de compradores, sob um mesmo conjunto de regras e um único fluxo de dados.
Ilustração: 18 de 62 residências sob contrato nos primeiros 90 dias, antes do início da obra.
Consultas, visitas, reservas, contratos e ajustes de preço chegam num único relatório semanal. Você sempre sabe em que ponto está o edifício e o que vamos mudar em seguida.
Veja um relatório de exemplo (em inglês)Ilustração: 32 de 62 residências sob contrato, acima do patamar de 50 por cento do financiador, então a obra começa; 3 de 34 pavimentos estruturados.
À medida que a estrutura sobe, preços e etapas de venda acompanham a demanda, para que os últimos andares sejam precificados com o mesmo cuidado que os primeiros.
Ilustração: a estrutura chega ao 34º pavimento com a fachada ainda em fechamento; 41 de 62 residências sob contrato.
Seguimos em contato com cada comprador que assim desejar, para que o próximo edifício comece com pessoas que já nos conhecem.
Ilustração: o edifício está concluído e as 62 residências tiveram o fechamento concluído.
Relatório semanal de exemplo para um segundo edifício imaginário, com números inventadosAbrir o relatório de exemplo (em inglês)
Cada parceria é reportada em relação ao seu plano, toda semana.
Escreva aos sóciosOs estudos de caso aparecem aqui apenas com a aprovação por escrito de cada incorporadora.
Uma prática apenas por convite para compradores no topo do mercado. Para pedir o seu, escreva informando seu mercado e sua faixa de preço.
Um sócio lê cada primeira mensagem.
Como funciona a assessoria a clientes privados
Antes de todos: Lançamentos apresentados antes da divulgação pública, quando possível.
Fora do mercado: Nunca anunciadas, apresentadas com hora marcada.
Um único consultor: Alguém que conhece o seu briefing, da primeira visita ao fechamento.
Só abrimos um novo mercado quando o anterior se sustenta sozinho. Cada um tem sua própria equipe, suas próprias regras e sua própria pesquisa.
Abrindo juntos: a orla de Miami, de Brickell e Edgewater a Miami Beach e Sunny Isles, e a costa de Fort Lauderdale a West Palm Beach.
Abrindo com o sul da Flórida: os lançamentos de Manhattan e o East End.
O Westside e Dallas–Fort Worth.
A costa do Golfo na Flórida, o centro do Texas, Houston, a região da baía de São Francisco e a costa ao sul de Los Angeles.
Por meio de parceiros locais licenciados.
O sul da Flórida em detalheA cidade de Nova York em detalhe (em inglês)Os Hamptons em detalhe (em inglês)TampaNaplesLos AngelesDallasAustinHoustonSan FranciscoOrange County
Planeja um edifício em um destes mercados? Escreva aos sócios.
Guias curtos para compradores e incorporadoras sobre como os novos edifícios chegam ao mercado.
Depósitos, a conta de garantia (escrow), o prazo de 15 dias para cancelar e o que perguntar a uma incorporadora antes de reservar.
Ler o guia (em inglês)O guia de Nova York (em inglês)Todas as notas (em inglês)
No máximo dez consultores por mercado no lançamento, nunca mais de vinte. Cada um cuida de um segmento de compradores e cumpre um padrão escrito, revisado a cada trimestre.
As respostas curtas. Cada uma está detalhada nesta página.
Antes de o projeto estar fechado. A assessoria começa quando o edifício ainda é um esboço: preço e mix de unidades, plantas e áreas comuns, o perfil do comprador e a estratégia de lançamento, pensados para as pessoas que de fato vão morar ali.
Um fundador acompanha cada conta, da primeira reunião ao último fechamento, sem repassá-la a profissionais juniores depois da assinatura. Aceitamos poucos projetos, e só aqueles em que acreditamos.
Toda segunda-feira você recebe o mesmo relatório de uma página: consultas, visitas, reservas, contratos e ajustes de preço, medidos em relação ao plano, com o que vamos mudar em seguida. Veja um exemplo (em inglês).
Sim, por meio de uma prática restrita, apenas por convite, para compradores no topo do mercado, com acesso antecipado a lançamentos antes da divulgação pública, quando possível. Para pedir um convite, escreva informando seu mercado e sua faixa de preço. Como funciona a assessoria a clientes privados.
Miami, Broward e Palm Beach, com Nova York e os Hamptons, num lançamento conjunto. Depois, Los Angeles e Dallas. Tampa, Naples, Austin, Houston, San Francisco e Orange County virão mais adiante, e então os mercados internacionais. Só abrimos um novo mercado quando o anterior se sustenta sozinho.
Tem uma pergunta que não está aqui? Escreva aos sócios.
Uma pedra se parte no centésimo golpe, mas só por causa dos noventa e nove anteriores. Construímos da mesma forma: com paciência, em camadas, para durar.
As grandes casas de qualquer ofício são reconhecidas sem precisar fazer barulho. Nós nos cobramos esse padrão em cada detalhe com que uma incorporadora ou um comprador tem contato: a orientação, os materiais e o tempo de resposta.
Envie uma mensagem privada para @centamont no Instagram, com o seu mercado e, se for comprador, a sua faixa de preço. Um sócio lê cada mensagem e responde pessoalmente.
@centamont no Instagram (abre em nova aba)